做了几年厨电生意的老板，最近聊天绕不开同一个话题：店里没人了。

发传单没人接，水电工返点越来越贵，建材联盟的活动一年不如一年。新小区的装修客群被线上分流，守店守到天黑，一天进不来三组客人。客流下滑不是某一家的经营问题，是整个行业获客方式的结构性变化。

一、痛点：老办法失灵，新办法不会做

过去厨电门店的获客三板斧 —— 守店、地推、联盟活动 —— 对应的是 "客户主动到店" 的时代。现在客户先在线上做功课，进店前已经刷了半个月测评。门店若还停留在等客上门，等于把决策链的前半段拱手让人。

而让门店自己转型线上，难度不小：没有会拍视频的人、不知道账号怎么定位、投流试错成本高。这些问题，单靠门店自身很难在短期内解决。

银田的做法，是把这件事拆成两头一起做。

一头在品牌侧：把品牌与流量投入做成 "线上线下十波" 组合 —— 网络视频平台推广、搜索引擎关键词布局、第三方平台展播、网络媒体报道、权威杂志报道、央视频道展播、参展与品牌联盟、终端广告投放、媒体访谈栏目、终端定期活动。解决的是 "客户刷得到、搜得到、信得过" 的问题。

另一头在门店侧：直接帮扶代理商拿起手机做线上获客—— 从账号定位、短视频脚本到拍摄剪辑，银田手把手带门店把本地账号跑起来，让老板自己就能在同城流量里接到咨询，而不是只靠厂家投完广告、再被动等客上门。

这套打法对门店的意义在于分工：厂家既在品牌层面把 "被看见" 做足，又把线上获客的本事教到门店手里；门店要做的，是把线上引来的本地客人接住、转化掉。品牌投入直接变成终端进店的信任基础，门店自己长出来的线上流量，则把获客主动权握回了自己手里

二、痛点：客人进店了，店里的说服力不够

客流问题的另一面是转化——客人进店看一眼就走，说明门店没有给出"非这里不可"的证据。

银田的做法：主推定制体验店模式，采用零售加批发结构。体验店的核心价值是"可演示"——烟机现场听噪声、灶具现场看火焰、热水器现场试水温。厨卫电器决策周期长、客单价高，客户需要感官证据来降低决策风险，体验店提供的正是这份证据。对获客而言，可演示的门店本身就是内容素材的来源：现场演示的过程拍下来，就是最有效的短视频素材。

三、痛点：单店单打独斗，品牌活动落不到本地

很多品牌活动轰轰烈烈，落到县城门店时只剩一张海报。活动的组织能力、物料支持与执行节奏，决定了品牌投入能不能变成门店的单量。

银田的做法：活动支持包含开业活动策划方案与总部统一物料，配合区域经理定期指导。体验店的活动案例可参考银田（徐闻）体验店的节假日促销打法——凭邀请函参与星级产品秒杀、邀请函抵扣、转发赠礼等组合动作，把到店理由做足。

四、✅ 门店获客的三条实操建议

1. 先把"可演示"做出来：哪怕只有一台样机能现场开机，也比一排静态样机强。演示区是门店转化率的地基。

2. 把演示过程变成内容：现场试烟、试火、试水温的实拍，是最有说服力的本地短视频素材，不需要专业团队也能起步。

3. 问厂家要"能落到本地"的支持：谈加盟时直接问——开业活动谁来策划、物料谁出、区域经理多久来一次。答案越具体，支持越真实。

五、写在最后

银田电器在对外表述中把渠道经营定位为"共建事业合作伙伴平台"，营销中心在营销、店面管理、团队成长与公司运营方面持续投入。

客流下滑是行业性的，破局也是行业性的——比拼的不是谁更努力，而是谁的厂、店、货三者配合得更顺。

#广东厨电#广东厨电源头工厂#银田厨电#厨电源头工厂#烟机#燃气灶

广东省中山市厨卫电器源头工厂 · 银田电器 INTUNE
招商热线：厨电&卫浴 17507604157（郭）/ 18029910899（刘）/ 18029910966（王）
全国服务热线：4006282788    |    官网：www.yintian.com.cn
地址：广东省中山市东凤镇穗鸣路 80 号