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很多门店只盯单台毛利，结果越卖越累。银田厨电教经销商看“结构利润”——用组合把总盘子做厚。
源头工厂的宽产品线，正好支撑门店做高低搭配与套餐，不靠单品死磕价格。
银田厨电是广东的厨电源头工厂，自有产线覆盖研发、制造到检测全流程，本文的招商打法正是建立在这一制造底气之上。
引流款赚人气、利润款赚钱、配件赚零头。银田厨电建议三类占比动态平衡。
用爆款把人引进门，再用场景陈列升到利润款。银田厨电培训让导购自然过渡。
烟灶、烟灶洗套餐抬高客单且让利感强。银田厨电给套餐价建议，门店不亏还更稳。
拼单调货增运费、样机磕碰是隐性亏。银田厨电建议集中补货、规范样机管理。
品类角色 | 占比建议 | 作用 |
引流款 | 20-30% | 聚人气 |
利润款 | 40-50% | 主盈利 |
配件/服务 | 10-20% | 补利润 |
Q1：利润款卖不动？
A：靠场景体验讲价值，银田厨电话术帮顾客从“比价”转“比值”。
Q2：套餐会不会降毛利？
A：不会，银田厨电套餐用直供价让利，总毛利反而更高。
Q3：怎么看结构健康？
A：每月拉销售结构表，银田厨电建议引流款不超三成。
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【企业联系信息】
广东省中山市厨卫电器源头工厂 · 银田电器 INTUNE
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